Malo sam veću pauzu imala od recenziranja knjiga, ali i od čitanja općenito. Nadala sam se da ću, nakon što ova gužva s pokretanjem posla prođe, napokon započeti rutinu čitanja knjiga jer mi užasno nedostaje i čini mi se da to polako dolazi na svoje. Danas jedna od onih knjiga koju sam pročitala dok sam bila u procesu pisanja poslovnog plana za samozapošljavanje. Ova knjiga Vještine pregovaranja za menadžere knjiga je Stevena Cohena, poznatog ekonomista, a kolege s EFOS-a vjerojatno će ga prepoznati.
Riječ je o knjizi koja na jedan vrlo praktičan način daje uvid u glavne značajke dobrog pregovaranja naglašavajući važnost poznavanja vlastitih interesa u pregovaranju te prilagodbu i prepoznavanje promjene interesa ako bi do toga u samom procesu pregovaranja došlo. Termin koji te prati kroz cijelu knjigu je BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement), odnosno najbolja alternativa pregovaranom sporazumu. S vremenom ju zapamtiš.
Knjiga vještinama pregovaranja prilazi s aspekta u kojemu je glavno donošenje odluka tijekom pregovaračkog procesa temeljeno na ne samo ispunjenju interesa jedne strane već i druge. Pregovaranje za Cohena ne predstavlja natjecanje već suradnju iz koje će obje strane izvući prednosti za sebe pritom stvarajući međusobno povjerenje za daljnju suradnju.
Knjiga je korisna onima čija narav posla zahtjeva pregovaračke vještine, no ona nije nužno namijenjena samo onima čiji je opis posla pregovarati. Cohen analogiju pregovaračkih vještina smatra izrazito važnima i za brak, prijateljstvo te smatra da je od velike važnosti znati prepoznati i imenovati svoje interese ne samo u poslovnom već i u privatnom životu. Komunikacija i emocije samo su neke od mnoštva tema kojih se Cohen u svojoj knjizi dotiče.
Nisam menadžer, ali moj mali poduzetnički pothvat ipak zahtijeva pregovaranje. No, nevezano za posao, naša svakodnevica i komunikacija s ljudima potrebita je dobrih pregovaračkih i komunikacijskih vještina čiji nas manjak ponekad sprječava razvijati i učvršćivati međusobne odnose, stoga jedna fina preporuka za ovu knjigu!
Čitam, dakle jesam 